Over kraaien en groene strepen op de weg

Zoals jullie inmiddels wel zullen weten, woon ik op een kwartiertje lopen van mijn werk.
Dat stukje loop ik ’s ochtends rond kwart voor acht, tussen de middag naar huis voor de lunch, daarna weer terug naar kantoor en aan het einde van de dag opnieuw naar huis.

Een voorspelbaar patroon dus.

Onderweg zag ik regelmatig wat kraaien in de bomen zitten of tussen de bladeren naar voedsel zoeken. Dat bracht me op het idee om eens wat pelpinda’s in mijn jaszak te doen en die te gooien op de plek waar ze vaak zaten.

Na een paar dagen zag ik ze al aankomen vliegen zodra ik het viaduct over de Kennedylaan was overgestoken. Ze bleven nog op afstand, kijkend of er iets te halen viel.

Inmiddels, een paar weken later, zitten ze op tijd te wachten in de eerste boom na het viaduct. Zodra ik mijn hand in mijn zak steek, komen ze naar beneden gevlogen en landen vrijwel tegelijk met de pinda’s op de stoep.

Deze scène speelt zich vier keer per dag af.
Het kost me iedere week een zak pinda’s, maar ik vind het mooi om te zien hoe snel die slimme beestjes patronen herkennen.

Ik ben voorspelbaar geworden.

Zelf leerde ik deze week ook iets.

Ik kreeg een mail van De Vereende. De Vereende is gespecialiseerd in aansprakelijkheidsverzekeringen voor makelaars en financieel dienstverleners — wij zijn daar dus klant. Daarnaast is het een bron van kennis over wet-en regelgeving.

In de marketing mail stond een stukje waarin werd uitgelegd wat de gekleurde strepen op de weg betekenen.

Nu zijn mijn herinneringen aan rijlessen nog in zwart-wit, dus een opfriscursus kon geen kwaad. Inmiddels weet ik dus ook waar de groene lijnen in Zeeland voor staan en wat de paarse strepen betekenen.

Die strepen geven richting.
Ze bepalen daarmee de ruimte die je hebt.

Ik moest daarbij denken aan een ondernemer die laatst bij mij op kantoor zat. Zij wilde graag een bedrijfspand met woning kopen.

Bij het doornemen van haar cijfers zag ik forse schommelingen. Een paar jaar matig, daarna goed, vervolgens weer bescheiden en het laatste jaar opnieuw sterk. Er zat geen vaste lijn in.

Door verder te vragen bleek dat zij enkele jaren geleden een woning had gekocht. Haar boekhouder had geadviseerd meer omzet via de boeken te laten lopen om de financiering rond te krijgen. Nadat de woning was gefinancierd, viel ze terug in oude gewoonten en bleef een deel van de omzet weer buiten beeld.

Dat was een probleem.

Net als die kraaien wil een bank een herkenbaar en consistent patroon zien. Banken beoordelen niet willekeurig; ze werken met acceptatieregels. Net als de strepen op de weg. Bij een doorgetrokken streep kun je niet inhalen. Bij een onderbroken wel.

De cijfers van deze onderneemster waren voor mij een doorgetrokken streep. Ik kon er niets mee.

Mijn advies was helder: zorg voor regelmaat en een vaste lijn in de resultaten.

Dus net als bij de kraaien: voorspelbaarheid.
En net als bij de wegmarkering: binnen de lijnen blijven.

Dan komt vanzelf het moment dat je kunt inhalen.

En voor wie het zich afvroeg: een groene middenstreep duidt op een 100 km-weg. Een paarse streep staat voor 60 km per uur.