Over harde euro's en een zachte gunfactor
Een van mijn klanten, een alleenstaande dame van begin 40, stond op het punt op een woning te bieden die ze al een tijd op het oog had. We hebben elkaar al een paar keer gesproken over haar wens en alles van tevoren, voor zover als het kon, al doorgerekend.
Ze was dus goed voorbereid: haar hypotheekmogelijkheden waren helder, het bod zorgvuldig bepaald… maar ze vroeg toch aan mij: “Wordt dit huis van mij als ik het hoogste bod doe?”
Het korte antwoord: nee, niet automatisch. Sinds 2023 moeten makelaars die bij de NVM of Vastgoed Nederland zijn aangesloten een biedlogboek bijhouden, waarin staat wie heeft geboden, met welk bedrag en onder welke voorwaarden. Het idee is duidelijk: transparantie en inzicht voor kopers. In de praktijk krijgen veel mensen het logboek echter niet automatisch te zien, waardoor het gevoel van onduidelijkheid blijft.
Hier komt de menselijke kant om de hoek kijken: een verkoper is niet verplicht te kiezen voor de hoogste bieder. Het gaat vaak om gunnen. En dat kan een groot verschil maken.
Neem bijvoorbeeld mijn klant. Ik opperde om een klein briefje te sturen naar de verkopers, waarin ze uitlegde dat ze altijd in deze wijk had willen wonen, omdat ze vlak in de buurt geboren is en er haar jeugd heeft doorgebracht. Haar familie woont vlakbij en ze wilde dolgraag een charmant huis als dit, het was dan ook een snoepje. Ze deed dit naast haar serieuze bod, iets onder de vraagprijs, met een open en persoonlijke toon. Het resultaat? De woning werd haar toegewezen door de oudere verkopers, ondanks dat de vraagprijs hoger was en er een ander bod was uitgebracht wat iets hoger lag.
Het was een mooie herinnering dat een beetje persoonlijkheid soms net zo zwaar kan wegen als het hoogste bedrag.
Als hypotheekadviseur help ik mijn klanten vooral bij de financiële kant van het bieden: weten wat mogelijk is, welk bod realistisch is en hoe je binnen je eigen grenzen blijft. Maar ik vertel ze ook: een klein persoonlijk gebaar kan soms het verschil maken.
Tips om zelf grip te houden:
- Vraag altijd expliciet naar het biedlogboek, zodat je weet wat er op tafel ligt en je daar in de toekomst rekening mee kunt houden.
- Zorg dat je financiële plaatje klopt, zodat je snel kunt handelen.
- Houd een eigen overzicht bij van je bod, datum en voorwaarden, zodat je goed kunt overleggen met de makelaar, beter nog, je aankoop makelaar.
Het biedproces blijft spannend, maar het laat ook zien dat geld niet alles is. Een beetje gunfactor, een persoonlijke noot en een goed doordacht bod kunnen net het verschil maken.
En wie weet: misschien sta jij straks niet alleen voor je droomhuis, maar heb je er ook een verhaal bij dat je nooit meer vergeet.
